Vom Markteintritt zur skalierbaren Umsatz- und Finanzarchitektur. Beratung und Interim Management für profitables Wachstum.

CATHEA unterstützt Startups und Scaleups aus der Softwarebranche dabei, ihre Produkte erfolgreich im Markt (D-A-CH) zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu realisieren. Wir bauen mit dir ein professionelles Setup zur finanziellen Steuerung und integrieren alle umsatzbezogenen Prozesse. Von der Auswahl der passenden Märkte, über die Etablierung professioneller Marketing- und Vertriebsstrukturen bis hin zum nachhaltigen Kundenmanagement zielt alles in eine Richtung – Wachstum! Durch die Einbindung ausgewiesener Expertinnen und Experten aus unserem exklusiven Netzwerk unterstützen wir gezielt dort, wo die größten Hebelwirkungen entstehen.

Ziel ist es, Finanzen und Umsatz von Beginn an strategisch fundiert, skalierbar und messbar zu gestalten. Durch die Verbindung aller relevanten Funktionen zu einer integrierten Umsatzarchitektur schaffen wir eine einheitliche Datenbasis als belastbare Entscheidungsgrundlage für das Management. 

So entsteht planbares und profitables Wachstum.

Unser Ansatz bei CATHEA

Analyse der Marktreife

Nutzen: Transparenz über Lücken und Potenziale in den Umsatzstrukturen. Klare Erwartungshaltung. Fundierte Basis für den Maßnahmenplan.

  • Produktreife: Prototyp vs. etablierte Lösung
  • Prozessreife: Strukturen, Rollen, Verantwortlichkeiten
  • Timing: Markttrends, Einstiegschancen, Zeithorizont
  • Budget: Realistische Finanzierungsoptionen
  • Erfolgshypothese: Kriterien für Projekterfolg

Etablierung eines professionellen Setup zur finanziellen Steuerung

Nutzen: Transparenz in den Zahlen als Basis für Management Entscheidungen. Klaren Blick auf Risiken und Engpässe.

  • Cash-Management: 13 Wochen rolling Forecast für engmaschige Liquiditätsplanung. Cash-Burn rate und Runway.
  • Budget-Modell: Umfassendes Budget-Modell zur Planung von Erlösen, Aufwänden, Investitionen, Abschreibungen. Basis für Erfolgsrechnung mit langfristigem Blick.
  • Kennzahlen und Dashboard: Einheitliches Kennzahlensystem für Finanzen. Laufend Besprechungsformate für Budget und Cash Management. Steuerung durch Management Entscheidung.

Design der integrierten Umsatzarchitektur – Maßnahmenplan

Nutzen: Konkreter Maßnahmenplan für die Umsetzung systematisierter und gemeinsam ausgerichteter Prozesse. Funktionierende Werkzeuge.

  • Where to Play: Zielmärkte, Kundenprofile (ICP), Einkaufsstrukturen (Buying-Center), Rollen
  • How to Win: Methodik(MEDDICC), Kernbotschaften & Marketingkanäle, Preisstrategie, Inbound & Outbound Vertrieb, Kundenbindung
  • Managementsystem: Einheitliches Kennzahlensystem für Vertrieb und Pipeline, Berichte, Besprechungsformate (QBR), technische Integration (CRM, ERP, GW …)
  • Financial Alignment: Abgleich und gemeinsame Ausrichtung mit der strategischen Finanzplanung

Kommunikation und Implementierung

Nutzen: Akzeptanz und Engagement der Organisation. Sicherstellung der Umsetzung nach strategischer Priorität.

  • Priorisierung der Maßnahmen
  • Kommunikation des Mehrwerts intern und extern
  • Gewinnung von Verantwortlichen und Fürsprechern
  • Schrittweise Umsetzung nach Prioritäten

Laufende Evaluierung und Verbesserung

Nutzen: Nachhaltige Prozesssteuerung und kontinuierliche Verbesserung. Sicherstellung von Effizienz und Wachstum über die Zeit.

  • Kontinuierliche Evaluierung der Umsetzung
  • Aufnahme von Rückmeldungen, Bewertung und Einbringung in Prozesse

Gemeinsam zum Ziel

Mit der Vision, Umsatzmanagement strategisch, messbar und nachhaltig zu professionalisieren, gründete Johannes 2025 CATHEA. Er verfügt über rund 20 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb in der Medizin-IT und verbindet tiefes Praxiswissen aus Gesundheitseinrichtungen mit umfassender Führungserfahrung in Health-Tech-Unternehmen. Als Industry Lead Healthcare verantwortete er die strategische Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs eines deutschen Mittelständlers mit rund 1.000 Mitarbeitenden und leitete anschließend als Chief Commercial Officer die kommerzielle Strategie eines österreichischen Health-Tech-Unternehmens mit etwa 100 Mitarbeitenden.

Neben der Leitung seines Beratungsunternehmens CATHEA ist Johannes Mitgründer und strategischer Advisor (CFO/CRO) des Schweizer Healthcare-IT Start-ups effiniMED AG.

Kontakt

Lassen Sie uns gemeinsam die beste Lösung für Ihr Anliegen finden. Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Erstgespräch.

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