CATHEA unterstützt Health-Tech-Unternehmen dabei, ihre Produkte erfolgreich im Markt (D-A-CH) zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu realisieren. Im Fokus steht der systematische Aufbau und die Integration aller umsatzbezogenen Prozesse von der Auswahl der passenden Märkte, über die Etablierung professioneller Marketing- und Vertriebsstrukturen bis hin zum nachhaltigen Kundenmanagement. Durch die Einbindung ausgewiesener Expertinnen und Experten aus unserem exklusiven Netzwerk unterstützen wir gezielt dort, wo die größten Hebelwirkungen entstehen.
Ziel ist es, Umsatz von Beginn an strategisch fundiert, skalierbar und messbar zu gestalten. Durch die Verbindung aller relevanten Funktionen zu einer integrierten Umsatzarchitektur schaffen wir eine einheitliche Datenbasis als belastbare Entscheidungsgrundlage für das Management.
So entsteht planbares und profitables Wachstum.
Die CATHEA Umsatzarchitektur
Analyse der Marktreife
Nutzen: Transparenz über Lücken und Potenziale. Klare Erwartungshaltung. Fundierte Basis für den Maßnahmenplan.
- Produktreife: Prototyp vs. etablierte Lösung
- Prozessreife: Strukturen, Rollen, Verantwortlichkeiten
- Timing: Markttrends, Einstiegschancen, Zeithorizont
- Budget: Realistische Finanzierungsoptionen
- Erfolgshypothese: Kriterien für Projekterfolg
Design der integrierten Umsatzarchitektur – Maßnahmenplan
Nutzen: Konkreter Maßnahmenplan für die Umsetzung systematisierter und gemeinsam ausgerichteter Prozesse. Funktionierende Werkzeuge.
- Where to Play: Zielmärkte, Kundenprofile (ICP), Einkaufsstrukturen (Buying-Center), Rollen
- How to Win: Methodik(MEDDICC), Kernbotschaften & Marketingkanäle, Preisstrategie, Inbound & Outbound Vertrieb, Kundenbindung
- Managementsystem: Einheitliches Kennzahlensystem, Berichte, Besprechungsformate (QBR), technische Integration (CRM, ERP, GW …)
Kommunikation und Implementierung
Nutzen: Akzeptanz und Engagement der Organisation. Sicherstellung der Umsetzung nach strategischer Priorität.
- Priorisierung der Maßnahmen
- Kommunikation des Mehrwerts intern und extern
- Gewinnung von Verantwortlichen und Fürsprechern
- Schrittweise Umsetzung nach Prioritäten
Laufende Evaluierung und Verbesserung
Nutzen: Nachhaltige Prozesssteuerung und kontinuierliche Verbesserung. Sicherstellung von Effizienz und Wachstum über die Zeit.
- Kontinuierliche Evaluierung der Umsetzung
- Aufnahme von Rückmeldungen, Bewertung und Einbringung in Prozesse
Gemeinsam zum Ziel
Mit der Vision, Umsatzmanagement strategisch, messbar und nachhaltig zu professionalisieren, gründete Johannes 2025 CATHEA. Er verfügt über rund 20 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb in der Medizin-IT und verbindet tiefes Praxiswissen aus Gesundheitseinrichtungen mit umfassender Führungserfahrung in Health-Tech-Unternehmen. Als Industry Lead Healthcare verantwortete er die strategische Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs eines deutschen Mittelständlers mit rund 1.000 Mitarbeitenden und leitete anschließend als Chief Commercial Officer die kommerzielle Strategie eines österreichischen Health-Tech-Unternehmens mit etwa 100 Mitarbeitenden.
Neben der Leitung seines Beratungsunternehmens CATHEA ist Johannes Mitgründer und strategischer Advisor des Schweizer Healthcare-IT Start-ups effiniMED AG.
Kontakt
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CATHEA CONSULTING
Kühtaier Straße 5 | 6433 Oetz
T: +43 699 18 44 33 45
M: Johannes.gritsch@cathea.io
W: www.cathea.io